اطلاعات لازم برای فروش یو پی اس

اطلاعات لازم برای فروش یو پی اس
5 (100%) 1 vote

برای فروش یو پی اس چه اطلاعاتی لازم است؟

برای موفقیت در فروش یو پی اس باید در خود آمادگی ایجاد کرد.آماده نبودن برای فروش یو پی اس ،آماده شدن برای شکست است.یکی از لازمه های آمادگی در حوزه یو پی اس و فروش ups داشتن اطلاعات فنی در مورد یو پی اس است. داشتن اطلاعات و دانش تا حدود زیادی موفقیت در فروش یو پی اس را تضمین می کند.در این مطلب به ۳ نوع اطلاعات که برای دستیابی به موفقیت در فروش یو پی اس باید داشته باشید اشاره می کنیم:

اطلاعاتی که باید در مورد یو پی اس که قراره بفروشیم داشته باشیم :

فروشندگان موفق در کار خود متخصص هستند.شما صرفا با داشتن فن بیان خوب نمی توانید یک فروشنده موفق باشید.شما باید با ادبیات کار خود ،ویژگی های یو پی اس خود و تاریخچه شرکت خود و شرکت سازنده ups آشنا باشید.شما باید قبل از جلسات حضوری فروش یو پی اس در رابطه فرآیند فروش   تعلیم ببینید.

شما برای موفقیت در فروش یو پی اس باید حداقل جواب سوالات زیر را بدانید :

•           من چه نوع یو پی اس را می فروشم؟

•           یو پی اس که میفروشم چه ویژگی ها و نقاط تمایزی دارند؟

•           شرکت ups که من فعالیت میکنم چه سوابق و افتخاراتی دارد؟

•           فرآیند فروش یو پی اس و تسویه حساب با مشتری به چه صورت است؟

در مورد رقبا و شرکتهای دیگر که در حوزه یو پی اس فعالیت میکنند را بشناسیم

کمتر بازاری وجود دارد که در آن رقابت وجود نداشته باشد.حتی اگر رقبای مستقیم نباشند ،رقبای غیر مستقیم که دارای کالای جانشین هستند در بازار وجود دارند.در فروش تلفنی و حضوری یو پی اس,مشتری در پس ذهنش یک سوال وجود دارد.چرا باید شما را انتخاب کنم و از رقبای شما خرید نکنم؟ما برای اینکه در طول مکالمات تلفنی و یا حضوری خود بتوانیم به سوال پاسخ بدهیم باید در مورد رقبا به خوبی مطالعه کرده باشیم و نقاط قوت و ضعف آن ها را به خوبی بشناسیم.

در رابطه با رقبا باید حداقل پاسخ سوالات زیر را بدانیم :

•           رقبای اصلی من چه کسانی هستند؟

•           بازار هدف رقبا کجاست؟

•           نقاط قوت و ضعف رقبا چیست؟

•           مزایای رقابتی رقبا چیست؟

•           قیمت و فرآیند فروش رقبا چیست؟

فروشنده یو پی اس باید بازار هدف را شناسایی کند

برای موفقیت در فروش یو پی اس باید بازار را بخش بندی کنیم و یک یا چند بخش از آن را به عنوان بازار اصلی و هدف انتخاب کنیم.در این رابطه باید پاسخ سوالات زیر را بدانیم :

•           شما به کدام بخش از بازار می خواهید یو پی اس های خود را بفروشید؟ در کدام یک از بخش های بازار مشتری دارید؟ آیا در یک قسمت خاص از بازار تجربه دارید و یا مطالعاتی داشته اید؟

•           چرا آن قسمت از بازار را انتخاب کرده اید؟ آیا رقابت در آن قسمت از بازار کم تر است؟ آیا مزیت رقابتی خاصی دارید؟ آیا شما در آن قسمت از بازار دارای تکنولوژی خاصی هستید؟

•           سمت شغلی خریدار شما چیست؟ آیا مدیر IT است؟ آیا مدیر عامل کارخانه و یا مسئول تدارکات؟

•           آیا شما با دفتر اصلی باید صحبت کنید و یا شعبات زیر مجموعه هم می توانند تصمیم گیری کنند؟

•           شرکت هایی که شما به عنوان بازار هدف انتخاب کرده اید چه حجم مصرفی باید داشته باشند؟ چه اندازه ایی باید باشند ؟

با مطالعه و تحقیق و بدست آوردن اطلاعات لازم در حوزه های بالا می توانید رسیدن به موفقیت در فروش یو پی اس   خود را تسهیل کتید.

مدیر سایت ۱۵ خرداد ۱۳۹۵ فروش یو پی اس بدون دیدگاه

دیدگاه‌ها بسته شده‌اند.

تماس با تکا یو پی اس